Vi no blog Acolhedor estes ótimos vídeos (abaixo) do consultor de Marketing na Internet e palestrante de Marketing Digital, Conrado Adolpho, autor do livro Google Marketing.

Neles o palestrante explica como escolher uma palavra-chave rentável para o seu blog, definir o seu público alvo, produzir conteúdo para ele, promover o seu blog, tudo através de ferramentas do Google.

Ele ensina também quais os melhores lugares onde inserir os anúncios Adsense. Enfim, explica de forma resumida como fazer e otimizar o seu blog para que traga um bom retorno financeiro com o Adsense.

Como blogueiros, nós do Ikaro, temos utilizado estas e muitas outras estratégias e ferramentas com bom êxito.

A diferença entre criar um blog sem planejar nada e criar um blog usando o planejamento de marketing online é muito grande e os resultados aparecem rapidamente.

Os vídeos estão divididos em três partes e, o melhor, é em português! O palestrante Conrado usa uma linguagem muito clara e objetiva.

Vale a pena investir alguns minutos para aprender como criar um site/blog que realmente ganhe dinheiro com o Google Adsense.

Li a sua resposta sobre o Adwords Keyword Tool e CPC e seguindo as suas instruções descobri que os anúncios no meu blog podem ter um CPC de US$4-8. Como posso aproveitar a oportunidade para ganhar mais? Estou muito confusa. O CPC não é o preço que o anunciante paga? Estou tentando rentabilizar o meu blog com o AdSense, mas acho que é tarde demais para eu começar a aprender algo completamente novo. Você pode me ajudar ou me dizer onde procurar ajuda?

Antes de tudo, é importante fazer uma abordagem correta e criteriosa do problema: antes de tentar aumentar o CPC ou o CPM do AdSense é bom saber como e por que o AdSense decide pagar mais a um editor em vez de outro.

A relação entre o CPC do AdWords e do AdSense

A Adwords Google Keyword Tool lhe permite encontrar as keywords mais caras que um editor paga para mostrar anúncios relacionados. Esse custo é dividido entre o AdSense e o editor, ou seja, o dono do blog onde o usuário clica.

Assim, quanto maior for o custo pago por clique, maior será a receita recebida pelo AdSense e pelo editor.

Por que ganho pouco por cada clique feito em anúncios caros?

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O objetivo do AdSense é gerar negócios para os anunciantes. O comportamento do usuário no site do anunciante, depois de clicar no anúncio publicitário, é muito importante.

Se o visitante, depois de ter clicado em um anúncio no seu site, executa uma ação (uma inscrição, um pedido de contato ou uma compra) no site do anunciante, o AdSense irá recompensá-lo com anúncios sempre mais vantajosos e caros, para que gere negócios para os anunciantes.

Em outras palavras, graças ao seu blog o anunciante tem um retorno sobre o investimento, pois o clique converte-se em uma ação positiva. Esta é a chave para todo o mecanismo e se chama ROI.

Os blogs que não geram conversões são punidos com os anúncios mais baratos do tema.

Mas por que o valor dos cliques é baixo em todos os meus blogs?

Este mecanismo, que separa os bons dos maus editores, é chamado smart pricing, e afeta a conta inteira do AdSense, não apenas os sites individualmente.

Se você tiver vários blogs que compartilham a mesma conta do AdSense, um baixo número de conversões em um único blog pode ter efeitos devastadores sobre os outros.

Então, deixe o AdSense apenas nos sites que não tenham um CPC muito baixo (inferior ao CPC do anuciante).

Como gerar conversões para evitar a armadilha do smartpricing

Veja o seu blog com os olhos de um internauta: os anúncios devem ser informações complementares ao conteúdo da página, e não apenas publicidade.

Isso só é possível se o AdSense conseguir contextualizar bem os anúncios, graças a um conteúdo profundo e completo.

Os internautas que possuem a maior probabilidade de gerar conversões são aqueles que vem dos motores. Buscam informações sobre um produto ou serviço. De qualquer forma, tem uma necessidade específica.

O problema, então, não é como convencer os usuários a comprar depois de clicar, mas como convencer o Google que as suas páginas são a resposta certa às perguntas que os internautas fazem pesquisando nos motores.

Todo o resto é uma lógica consequência.

Photo Credits
Coins: Willi Heidelbach
Money chain: cre8tiv88
Few cents: strelok
Money targets: Mostafa Fawzy

Imagem: Rafael Ortman

Como eu tenho falado muito por aqui de formas de monetização que podem servir de alternativas para o AdSense, mas muita gente ainda usa e defende o mesmo como principal forma de rentabilizar seus blogs, resolvi ao menos tentar ajudar dando algumas dicas para quem usa ou pretende usá-lo.

Para quem está na luta blogando usando o Blogger como plataforma, não tem muito o que fazer na hora de adicionar anúncios AdSense. Tem que ser “na mão” mesmo.

Agora, para quem usa o WordPress (.org) o assunto é outro.

No caso de usar o WordPress você tem na mão as melhores ferramentas para ajudar, tanto a inserir os anúncios, quanto para administrar e monitorá-los dentro do seu blog.

Estou falando dos Plugins!

Plugins existem aos montes, mas plugins para ajudar a gerir seus anúncios AdSense que funcionem de verdade, esses são difíceis de encontrar.

Para tentar facilitar a vida de quem está começando e gostaria de usar o AdSense em seu blog, resolvi separar aqui uma lista de plugins que já usei e/ou que me foram recomendados por amigos da rede. Então vamos lá!

1. AdSense Deluxe Plugin – Este plugin serve para controlar o posicionamento dos anúncios AdSense dentro do blog. Tanto ao redor, quanto dentro do artigo.
2. AdSense inline – Este plugin serve para incluir anúncios dentro do artigo da forma mais simples possível.
3. AdRotator WordPress Plugin – Este plugin serve para criar uma “rotação” dos diversos formatos e cores de anúncios. Não só de anúncios AdSense, mas de outros também.
4. MightyAdSense – Este plugin serve para controlar quais anúncios foram clicados dentro do blog. Bem prático e eficiente.
5. Author AdSense WordPress Plugin – Este plugin serve para atribuir a ID do author, mostrando as IDs dos anúncios de acordo com o autor do texto. Ou seja, no seu post aparecem anúncios com a sua ID, se alguém clica no anúncio, você recebe o pagamento. Excelente para quem tem um blog com outros autores.
6. AdSense Sharing Revenue and Earnings System – Este plugin funciona mais ou menos como o Author AdSense WordPress Plugin, mas com diferenças nos detalhes de ganhos para cada autor, vale conferir.
7. AdSense Injection – Este plugin serve para inserir o código do anúncio AdSense de forma aleatória dentro do artigo.

Pois bem, aqui estão 7 plugins WordPress que vão te ajudar, e muito, a cuidar dos seus anúncios AdSense e manter tudo funcionando como deve ser.

Usei dois grandes programas de afiliados, Zanox e Tradedoubler, que incluíam entre seus anunciantes empresas de telecomunicações e provedores de internet muito relevantes para o conteúdo do blog.

Photo credit: Mostafa Fawzy

Quanto ganhei com as afiliações durante o teste

Chegando direto ao ponto: acumulei €1.835,50 em 4 meses, mais precisamente de abril a agosto de 2009.

O que eu fiz

a. Identificação do tráfego

Primeiro identifiquei as páginas mais visitadas pelos usuários provenientes dos motores de busca para ver se eram adequadas para algum tipo de produto / serviço. Verifiquei que as páginas mais lidas através dos motores de busca falam sobre comparações e análises de serviços ADSL e VoIP.

b. Individualização de programas pay-per-sale relevantes

Tanto Tradedoubler quanto Zanox incluíam entre os seus publishers os principais provedores de conexão à internet e telefonia (italianos) como Alice, Infostrada, Tiscali, Fastweb, etc. Obviamente, tive que solicitar a afiliação do meu blog, a fim de poder usá-los nessas páginas.

c. Verificação do nível de remuneração de tais programas

Os provedores de telecomunicações em geral oferecem comissões excelentes para os novos clientes que passam por suas páginas. Vão de €30 a €70, e isso pode trazer bons ganhos mesmo que você não tenha milhões de leitores por dia.

d. Implementação de afiliações no blog

Escolhi não usar banners gráficos, animações ou outras formas invasivas de publicidade online, mas única e exclusivamente links de texto no interno dos posts (aprofunde-se sobre Como Fazer Funcionar as Afiliações Pay Per Sale).

Como usuário sei o quanto é importante a credibilidade na rede, por isso, tentei não alterar o fluxo de navegação de um usuário para ganhar em cima. O que fiz foi muito simples: eu fiz com que o usuário chegasse às páginas das ofertas usando um link de afiliação no lugar de um link direto. Deste modo, se ele comprar um serviço, o operador reconhecerá a minha comissão. Simples, claro, transparente.

A má notícia…

Dos quase €2.000 de comissões acumuladas com as afiliações pay-per-sale, após quatro meses, eu poderia pedir o pagamento de apenas uma pequena parte: exatamente €311,79 do TradeDoubler e €150,00 do Zanox. Isso ocorre porque alguns comerciantes que anunciam seus produtos através de programas de afiliados nos blogs não pagam as faturas em tempo, ou não as pagam nunca aos dois intermediários, que por sua vez, não podem pagar os blogueiros.

O fórum Alverde do Paolo Moro tem uma seção muito útil dedicada apenas às empresas que promovem os seus serviços nos blogs através de afiliações e que não pagam ou pagam com muito atraso: Affiliazioni, puntualità nei pagamenti (em italiano).

As afiliações mais rentáveis

Quanto ao mercado italiano, os produtos que garantem comissões mais elevadas são sem dúvida os de natureza financeira: seguros, contas correntes, investimentos, etc. Depois vêm os produtos de telecomunicações, tais como contratos de telefonia, ADSL, internet móvel, etc., e os serviços ligados ao turismo, tais como reservas de hotel online, aluguel de carros e emissão de bilhetes aéreos online.

Concluindo

Não sei se €1.835,50 em 4 meses é muito ou pouco. Acho que depende de seus objetivos. Certamente para fazer com que as afiliações pay-per-sale funcionem é necessário compreender bem qual é o principal assunto das páginas mais lidas do seu blog, ver se existem afiliações relevantes para esse tema e, por último mas não menos importante, se o tráfego do seu blog é tal a ponto de trazer algum retorno.

No Brasil, infelizmente, a situação é bem diferente. A Vivo, por exemplo, no programa NetAffiliation paga apenas €0,80 por cliente quando o mesmo adquire um produto/serviço, já na Europa as empresas de telecomunicações oferecem de €30 a €70 por cliente.

Melhores programas de afiliados no Brasil

• Afiliads
• ClickAfiliados
• AdSense
• Buscapé (Lomadee)
• UOL Afiliados
• Netaffiliation
• HotWords
• Mercado Livre
• Submarino
• Amigos.com
• Catho Online
• Sie Grupo Iped
• Abril
• BlueHost
• Zanox

Photo Credit: strelok

Este blog ganha com diferentes programas de afiliados:

• AdSense – pay per click contextual
• TradeDoubler – pay per sale
• Zanox – pay per sale

Há algum tempo eu também experimentei o Conduit, o eDintorni e agora estou pensando em tentar com o SprinTrade. Em inglês também é excelente o Comission Junction.

Desisti do Conduit por uma completa falta de transparência e má remuneração frente ao desempenho. Trata-se de uma barra de ferramentas para navegador a ser oferecida aos seus usuários onde você pode inserir o seu conteúdo via RSS ou via HTML.

eDintorni, além de anúncios contextuais, oferece anúncios Inline, ou seja, sublinha automaticamente as palavras relevantes do post com uma formatação diferente. O único defeito é a baixa remuneração, cerca de 2 centavos por clique. Raramente chegou a 3, e levando em conta o ruído visual gerado pela formatação diferente dos links achei melhor tirá-lo.

SprinTrade ainda não me convenceu por causa da qualidade dos publishers e comissões meio baixas mas, como já disse, ainda tenho que experimentá-lo seriamente, por isso vamos deixar o julgamento para depois.

Pay Per Click contextual e Pay-Per-Performance

O AdSense é o maior programa de anúncios contextuais que pagam a cada clique. Outros programas de afiliados, ao invés, pagam o clique apenas se se converter em uma ação do usuário: uma inscrição (pay-per-lead), uma venda (pay-per-sale) ou um contato.

Com o AdSense você terá mais cliques pagos, mas a preços mais baixos, com os outros você terá menos cliques pagos a preços mais elevados. Então, qual usar?

Até pouco tempo atrás eu usava apenas o AdSense mas, quer seja pela recente crise que fez desabar as receitas de todos os publishers, quer seja por uma conversa feita há pouco tempo com o Paolo do AlVerde, decidi experimentar seriamente os programas de afiliados que pagam sobre as conversões. E tenho me surpreendido positivamente, apesar de o AdSense ainda ser a minha entrada principal.

Geralmente os programas pay-per-click são bons para todos os tipos de conteúdo relevante, agora para as afiliações que pagam sobre as vendas, na minha opinião, é necessário que o conteúdo do blog possa ser objeto de uma pesquisa sobre um produto ou um serviço vendável.

Um exemplo claro e simples: as páginas mais visitadas do Ikaro.net são as que tratam de ADSL e VoIP. Portanto, essas páginas são adequadas para promover conexões ADSL e UMTS, softwares, serviços para telefonar via Internet e assim por diante.

Para saber mais leia Afiliação: 5 Conselhos Para Ganhar Com o Pay-Per-Action.

Entenda se uma afiliação pay-per-sale poderia funcionar em seu blog

Analise o seu tráfego e observe as 10 páginas mais populares:

• Existem produtos relevantes que você pode promover através do pay-per-sale?
• O retorno relativo a esses serviços é interessante ou não vale a pena?

Como implementar os links de afiliados

Depois de se inscrever nos programas de afiliados (TradeDoubler, Zanox, etc.) você pode procurar os anunciantes que oferecerem os produtos que você pretende publicizar e fazer o pedido de aceitação. Uma vez aceito, você poderá pegar os códigos HTML dos links que direcionam os seus leitores para os produtos que pretende promover.

Blocos gráficos e banners geralmente têm uma percentual de clique perto de zero devido a uma espécie de cegueira viciante que os usuários desenvolveram ao longo dos anos. Os anúncios de texto são um pouco melhor, mas com o AdSense seria melhor evitar confusões. Uma bom sistema é o de linkar às afiliações termos relevantes dos posts, com muita, muita atenção.

Seria sensato e oportuno utilizar o rel = nofollow em links afiliados a fim de não alterar a dinâmica de relevância dos motores de busca e para não incorrer em chatas penalizações. Uma boa estratégia é usar como passagem intermediária entre o seu link e a página do anunciante um arquivo em seu site que serve como uma rejeição, deste modo:

Post -> Arquivo intermediário -> Página anunciante

Se o seu blog é em php você pode usar uma página intermediária com este código:

<?php header(‘Location: http://www.exemplo.com/pagina/produto’); ?>

tendo, obviamente, o cuidado de substituir o URL do afiliado no lugar desse do exemplo. Se você usa o WordPress, existem alguns plugins apropriados como o Cross linker.

Corre-se o risco de ser penalizado ou banido do AdSense?

Aqui também não há uma certeza absoluta. Em geral, não é proibido utilizar outras formas de monetização simultaneamente ao AdSense, desde que não sejam programas contextuais em concorrência direta com o AdSense próprio (contextuais).

O importante é a qualidade do blog, o conteúdo que você fornece e como tais links podem dar aos seus leitores informações relativas às pesquisas que estes realizam. A ToS do Adsense é clara a este respeito.

Quanto a mim, me impus estas duas regras:

1. Os links de afiliados sempre levam o usuário onde ele espera chegar
2. As palavras linkadas nos posts devem fazer sentido, independentemente do link de afiliação

Programas de afiliação e guias

Aqui estão alguns sites essenciais para aprofundar no tema:

• Masternewmedia – o Robin foi o primeiro italiano a transformar em realidade o sonho de auto sustentar-se com a internet.
• Fique-Rico – o Paulo Faustino tem sido referência, tanto em Portugal como no Brasil, nas áreas da rentabilização e otimização de blogs, otimização para motores de busca, e dicas para bloggers, que incluem ferramentas como o Google Adsense, Adwords, Programas de Afiliação, entre outros.

Na verdade, quem investe em publicidade online, especialmente em programas pay-per-click como o AdWords, sabe muito bem que esta queda pode estar relacionada com a crise econômica mundial e compreende por quais motivos os cliques estão pagando cada vez menos (deixando de lado voluntariamente outros fatores como o smartpricing).

Photo Credit: Domen Colja

Como é construído o cost-per-click

Os anunciantes (advertisers) que usam o AdWords para promover os seus produtos / serviços no circuito do AdSense em primeiro lugar têm que escolher as palavras-chave relevantes para o tipo de anúncio que desejam visualizar. Estas chaves (simples palavras ou frases) servem para mostrar ao Google o tipo de site e post que o anunciante quer que seus anúncios sejam exibidos.

O próximo passo é inserir para cada chave o custo que está disposto a pagar por cada clique nos anúncios que linkam para os seus serviços. Como cada bloco Adsense exibe cerca de 5 anúncios, o que acontece se 1000 anunciantes querem exibir as próprias publicidades para a mesma palavra-chave? Simples, o AdSense dará prioridade aos advertisers que estão dispostos a pagar mais por um único clique.

Na realidade, para cada palavra-chave existe um verdadeiro leilão no qual quem oferece mais terá a garantia de ver os seus anúncios exibidos nos sites e nas páginas de maior qualidade (que garantem o maior ROI).

Para as palavras-chave mais populares e mais requisitadas o AdSense impõe um verdadeiro limite, ou seja, um valor mínimo a ser oferecido por um único clique abaixo do qual não garante a exibição do anúncio.

Na imagem acima ofereci um centavo para aparecer em uma página relevante para uma determinada palavra-chave, mas à esquerda o AdWords está me comunicando que por menos de 4 centavos nem mesmo se negocia.

Qual o impacto da concorrência dos anunciantes sobre pay-per-click

É óbvio: quanto maior o número de anunciantes que querem que seus anúncios apareçam para uma única palavra-chave, mais se aumentará o cost-per-click, exatamente como em um leilão (na verdade, a oferta para o clique se chama bid, ou seja lance), e mais alto será o cost-per-click mínimo exigido aos anunciantes para entrar na competição.

O ganho que vem de um único clique deriva em grande parte do número de anunciantes que dão lances para uma determinada palavra-chave (na realidade, existem outros fatores, mas não quero complicar muito as coisas).

Veja quanto vale um simples clique em um anúncio sobre empréstimos e financiamentos:

Como você pode ver, a crise está fazendo com que aumente o CPC deste tipo de anúncio. A ferramenta para criar esse tipo de relatório se chama KeywordToolExternal, para saber como funciona leia Ganhar Online: 5 Conselhos Para Aumentar as Entradas Do Adsense.

Queda no valor dos cliques

Em períodos de crise econômica há menos dinheiro para se investir, portanto, diminuem também os orçamentos destinados à publicidade. Veja como isso influencia no valor que você ganha por cada clique:

• cai o número de empresas que investem em publicidade online e diminuem os orçamentos das outras
• cai o número de concorrentes que disputam pela colocação dos seus anúncios para as várias palavras-chave
• menos lances para as palavras-chave significa que se abaixa o lance mínimo, e também o máximo
• os editores (você) vão ver uma drástica diminuição do rendimento médio por clique frente a um click trough rate inalterado, ou até aumentado

Em outras palavras, é como se em um leilão participassem poucos concorrentes: há muito mais possibilidades de se comprar o objeto leiloado por um preço muito inferior ao normal, consequentemente o vendedor (você) ganhará muito menos.

Conselhos

É melhor não se preocupar muito. Em um ano podem desencadear-se muitos fatores que determinam um aumento ou uma queda das entradas online.

Seria bom avaliar seus valores rigorosamente numa base anual, caso contrário você corre o risco de fazer escolhas impulsionado pela emoção do momento que, além de não ajudar, pode piorar as coisas se os mecanismos que não têm nada a ver com a queda das receitas são alterados.

O AdSense e as outras redes de anúncios contextuais são um ótimo sistema para ganhar com o blog e permite remunerar, em parte, o tempo empregado para produzir novos conteúdos e manter o próprio site.

Porém, pode ser uma grande chateação para os leitores, pois é sabido que o sistema mais eficaz é aquele de posicionar um bloco de anúncios grandes (336x280px) embaixo do título do post: poluindo, realmente, o visual.

Refleti bastante sobre como tornar os anúncios menos invasivos para os nossos leitores habituais mas, sem renunciar ao formato nem à posição que garantem a eficácia maior.

Creio que encontrei 3 truques que tornarão o nosso blog muito mais digerível para os nossos leitores habituais depois de ter descoberto uma coisa muito importante: mais de 98% dos clicks de todos os dias no ikaro.net chega de posts com mais de 1 mês de publicação.

Veja como tornar o seu blog mais acolhente sem renunciar a muitos clicks.

Photo Credit: Hannamaria

Mostre o AdSense somente nos artigos de arquivo

No meu caso, um elevadíssimo percentual dos clicks são registrados nos artigos de arquivo ou mais velhos de 1 mês, e não naqueles mais recentes.

A onda de visitas gerada pelos novos posts graças às redes sociais e aos feeds não gera muitos clicks porque se trata de leitores habituais.

Faça com que o AdSense apareça somente nos artigos mais velhos de 30 dias, por exemplo. Fazendo assim…

• os seus leitores habituais lhe seguirão de maneira mais apaixonada
• você não perderá muitos clicks porque, geralmente, não são eles que clicam nos ads

A extensão AdSense DeLuxe para WordPress oferece esta funcionalidade.

Não mostrá-los de modo algum nos posts off topic ou pouco relevantes para o assunto do seu site

É muito desagradável ler um post não muito sério e cheio de anúncios. Parece spam.

Para não falar do fato que poucos clicks naquelas páginas se converterão em ações abaixando, assim, o ROI de toda a conta. Depois, você se sente escravo do seu próprio blog porque não é livre de escrever artigos off topic ou menos sério do habitual.

A solução é… tirar o adsense daquelas páginas. Sim, quero dizer não mostrá-los de jeito nenhum! Niente, nada… no click!

Paradoxalmente, poderemos ganhar porque perderemos clicks não relevantes que poderiam abaixar o ROI com um efeito devastante no nosso smart pricing. Depois, quando der vontade, poderemos finalmente relaxar e escrever posts mais descontraídos sem ficar com consciência de culpa.

Se mesmo assim você não consegue publicar um post sem nenhum anúncio contextual, posicione-os embaixo

Ok, pode ser que não seja assim fácil cortar completamente os anúncios nos dois casos acima elencados (novos posts e off topic). Se você não consegue mesmo, então, limite-se a eliminar o bloco que mais polui (em geral, aquele logo abaixo do título) e deixe somente os menos evidentes nos posts mais novos e naqueles off topic.

A princípio estamos testando estas estratégias no ikaro.net (versão italiana do blog) e já tivemos bons feedbacks dos nossos leitores habituais.

Otimizei o Adsense nos meus sites no decorrer dos anos com modificações contínuas, monitorando constantemente os valores de eCPM e CTR. Tirei e recoloquei os ads em determinadas áreas do site e modifiquei cores, posicionamento e dimensão.

Estas são as 5 dicas que me ajudaram a atingir um bom nível de monetização do tráfego.

Image credit: Maksym Yemelyanov

Verifique qual é o potencial de monetização efetivo para o seu setor

Parta do pressuposto que os anunciantes pagam os anúncios baseados no retorno sobre o investimento previsto (ROI). Quem usa o Adsense para procurar novos clientes para conexão ADSL, por exemplo, pagará muito mais de quem o usa para promover um serviço gratuito, pois uma assinatura ADSL prolongada no tempo garante maiores entradas merecendo um investimento maior.

Essa diferença pode ser muito grande.

Os bloggers frequentemente se desanimam quando compararm as suas entradas com as dos outros, sem saber que no setor deles mesmos estão obtendo o máximo simplesmente porque não existem anúncios relevantes para seus conteúdos (que já pagam mais do que embolsam).

Para verificar quanto efetivamente você pode esperar dos clicks nos ads contextuais que aparecem em uma página específica é possível usar o AdWords Keyword Tool:

1. Entre em AdWords e clique em Tools>Keyword Tools
2. Selecione a língua da página
3. Escolha Website content como texto para testar os ads e insira a URL
4. Você terá a lista das keywords que para o Google representam melhor aquela página e quanto é o bid máximo para cada keyword da parte dos insercionistas
5. Clique em Estimate Avg CPC para colocá-las em ordem segundo o CPC

Essas são as keywords que para o AdWords representam melhor a sua página e, presumivelmente, serão utilizadas também para gerar os anúncios contextuais. Assim você terá uma idéia de quanto pode esperar de uma determinada página usando o AdSense em seu interno.

Deixe o AdSense sozinho nos posts e tire-o das categorias, das páginas das tags, etc.

Você deve ter notado na lista das keywords, da qual falei anteriormente, que uma mesma página pode gerar alguns clicks de alguns dólares ou clicks de pouquíssimos centavos: depende da probabilidade que através do click o seu visitante adquira o produto/serviço do insercionista. E isso depende de quanto o anúncio no qual se clica é relativo ao motivo pelo qual o visitante chegou na sua página.

As listas de posts nas páginas das categorias ou das tags não têm um assunto bem preciso, ao contrário, podem conter informações de tipos diferentes, e os anúncios poderiam não ser muito pertinentes abaixando a percentual de conversão sobre os clicks (aquisições/inscrições, etc.).

O assunto é complexo, mas você pode aprofundar mais em: Como Aumentar a Renda do AdSense Combatendo o Smart Pricing

Não use o AdSense em páginas com pouco texto ou nos posts com conteúdo escasso

Por causa do mesmo mecanismo explicado acima. O mecanismo de contextualização que torna os ads relevantes precisa de uma boa quantidade de texto. Caso contrário, os ads não serão pertinentes e, então, você terá clicks que não se converterão em aquisições para os publishers.

Como consequência, lhe serão dados os ads que pagam menos (mesmo nas outras páginas).

Delimite o texto relevante com marcadores apropriados

O AdSense coloca a disposição os marcadores:

<!– google_ad_section_start –>
texto relevante
<!– google_ad_section_end –>

para delimitar o texto da página que deve ser levado em consideração para a relevância dos anúncios. Você pode excluir textos comuns como barra de ferramentas, footer, etc., usando:

<!– google_ad_section_start(weight=ignore) –>
texto a ser excluído para a contextualização
<!– google_ad_section_end –>

Não tenha medo e use-os mais de uma vez na mesma página. Especialmente nos títulos.

Um click em poucos anúncios pode pagar mais que muitos clicks em muitos anúncios

O AdSense declara abertamente que o sistema seleciona automaticamente os anúncios mais remunerativos (sempre nos limites do smartpricing para você em vigor no momento).

Mas, se você pensar bem, isso não quer dizer que… se você visualiza poucos ads, provavelmente, não são estes os que pagam mais?

Aumentar o número de blocos (até no máximo 3) poderia causar a visualização de ads com um valor de click muito baixo na página.

Conclusões

Como sempre não existem regras, nem uma fórmula mágica. Considere esse conselho como dicas que no meu caso e para o meu tipo de blog ajudaram a ter um bom nível de monetização. O que você deve fazer é testar, observar, trocar, modificar e entender qual é a melhor combinação possível para você partindo da minha experiência.

Também na Itália agora (embora em quantidade menor em respeito aos EUA, França e Reino Unido) a blogosfera gera um barulho de fundo que o mainstream não pode mais ignorar, e muito frequentemente essa informação alternativa se coloca em uma posição anti-ética em respeito à informação das mídias tradicionais, pois é livre e sem censura.

Mas, quando a informação livre é usada para criar um ganho para quem a produz/difunde pode ser considerada confiável? Em poucas palavras, a dúvida no centro de muitas discussões da blogosfera é a seguinte: um blog que monetiza o seu tráfego limita a própria confiabilidade e credibilidade?

Photo Credit: dolgachov

Os blogs não vendem nada, mas oferecem gratuitamente

Quero deixar claro esse conceito óbvio mas, que às vezes escapa. Um blog é uma fonte aberta a qual qualquer pessoa pode acessar. A presença ou não de anúncios contextuais ou programas de afiliação não impedem de jeito nenhum ao leitor de usufruir das informações (links, vídeo, áudio, texto) fornecidas, mesmo se em cada caso a presença de anúncios contextuais ou de links pode tornar a leitura menos imediata e pode incomodar.

Os bloggers não levam a bandeira da verdade

Sei que pareço provocatório afirmando que um blogger não tem a obrigação moral de difundir verdades, mas é assim. Esse mal-entendido causado pelo dualismo forçado blogosfera-jornalismo induz a considerarmos os bloggers como portadores absolutos da verdade.

Não, um blogger é um blogger e basta. E diz, simplesmente, aquilo que quer dizer. Os blogs fornecem fragmentos de informação que o internauta deve correlacionar aos outros fragmentos ainda a obter ou a outras informações obtidas anteriormente. É a capacidade de correlacionar essas informações (sejam elas confiáveis, não confiáveis ou mesmo falsas) que construirá na mente do leitor uma idéia de confiabilidade.

A necessidade é inimiga da liberdade

Os bloggers mais influentes empregam grande parte do tempo deles agregando e selecionando notícias, correlacionando informações relevantes na rede, socializando e compartilhando recursos nas redes sociais a fim de encontrar inspiração, novas idéias, nova energia. Infelizmente é o preço a pagar para gerar informações e conteúdos relevantes.

Vamos ser sinceros e claros agora: como é possível gastar todo esse tempo tendo o aluguel e contas a pagar, e ainda as compras a fazer? Um herói que tem fome deixa logo de ser herói para procurar alguma coisa para comer, tenha certeza disso. Por essa ótica a monetização do tráfego pode realmente constituir uma garantia de transparência e confiabilidade do blogger.

Mas, então um blog continua sendo confiável mesmo monetizando o tráfego?

O quesito não tem sentido e é instrumental:

1. Um post não relevante permanece igual com ou sem afiliações
2. Um post relevante é igual com ou sem afiliações

A monetização do tráfego não influi em nada sobre a relevância do blog pois, a relevância é determinada pelo valor que os leitores dão às informações contidas no site depois de tê-las correlacionadas com as outras encontradas na rede, ou com a própria experiência.

Se você quiser aprofundar a discussão ou trocar opiniões pode usar os comentários ou seguir-me no Twitter (@ikaronet).

Os programas de afiliação presentes no mercado se diferenciam em duas grandes categorias: pay-per-click (pagam por clique) e pay-per-action (pagam se o clique se transforma em uma venda ou determinada ação).

Os publishers que se afiliam a programas pay-per-click têm à disposição uma quantidade impressionante de informações, manuais e fóruns. Encontrar conselhos e sugestões para as afiliações que pagam as conversões dos cliques (pay-per-performance) é um pouco mais difícil. Um dos fóruns mais famosos e confiáveis na Itália se chama alverde.net, um fórum ativo e muito conhecido que agora tem também um blog.

O autor do site, Paolo Moro, conseguiu criar um ponto de referência para os publishers que utilizam afiliação baseada na performance, ou seja, na conversão dos cliques.

Paolo escreveu um pequeno guia para os amigos do Ikaro com 5 conselhos para otimizar as entradas dos sites que utilizam programas pay-per-action. Eis o artigo.

Você já levou em consideração a hipótese de não confiar somente no Google Adsense para ganhar com o seu site? Eis como diversificar as fontes de renda.

O Adsense tornou tudo fácil: você insere um código javascript nas suas páginas web, “ele” escolhe os anúncios que serão exibidos no seu site e decide quanto lhe pagar. Tudo perfeito, pena que os publishers estão ganhando sempre menos. Como se pode remediar? Eu proponho um retorno ao passado: promova produtos vendidos em outros sites em troca de uma percentual sobre o valor das vendas. Em outras palavras, use os programas de afiliação.

O problema principal das afiliações é que, geralmente, a relação entre o número de cliques (não pagos) e o número de vendas (pagos) é muito baixo. Consequentemente, o afiliado (publisher) ganha pouco ou nada.

De quem é a culpa? Na minha opinião, pode-se dividi-la igualmente entre afiliados e anunciantes. Você (afiliado) pode fazer alguma coisa para melhorar a situação? Com certeza. Eis alguns conselhos para usar de modo alternativo os programas de afiliação:

1. Não use os banners. Eles são muito bons para fazer propaganda da marca do anunciante, mas não são tão bons para gerar vendas.
2. Aproveite de sua competência e credibilidade. O seu blog fala de aquários e peixes tropicais? Não coloque o banner de uma loja de produtos para animais, mas faça reviews de produtos únicos evidenciando tanto os aspectos positivos quanto os negativos. Os usuários procuram informações antes de comprar: o anunciante pode dizer o quanto é grande e quanto custa cada aquário, e você, com certeza, sabe explicar alguma coisa a mais. Para os usuários, o seu parecer imparcial vale muito mais do que o slogan publicitário “gritado” através do banner.
3. Não promova produtos e sites medíocres. Os visitantes confiam nos seus conselhos, não indique nunca alguma coisa que, na sua opinião, não deveria ser comprada por ninguém. É melhor deixar de ganhar alguns reais do que perder sua credibilidade. Além disso, mesmo se um produto é muito bom, mas o site que o comercializa é péssimo (pouco profissional, aparência pouco confiável, etc.), evite de indicá-lo aos seus usuários.
4. Promova produtos específicos possivelmente em oferta, não mande seus usuários para a home page do anunciante. O objetivo é vender, não presentear cliques. Os usuários devem chegar a uma landing page feita propositadamente para favorecer uma venda (um cadastro, etc.) ou mesmo diretamente a página que vende o produto que você indicou, se depois o encontrarem também em oferta (com desconto, expedição gratuita, etc.) o sucesso é garantido.
5. Ajude seus usuários a encontrarem o melhor negócio. Você fez o review de um livro? Provavelmente ele é vendido em, pelo menos, 4 livrarias online que têm um programa de afiliação. Complete o seu review indicando: o custo do livro, as eventuais ofertas, as despesas de expedição, o prazo de entrega e as modalidades de pagamento nos 4 sites que o vendem. Podendo avaliar as várias alternativas, todos os usuários ficarão mais motivados a comprá-lo logo no site que melhor satisfaça às suas exigências do momento.

Para concluir, não digo para renunciar ao Google Adsense a favor dos programas de afiliação. Os dois podem conviver: as afiliações, usadas no modo que descrevi, não tiram o espaço do Adsense. Considere o link com o seu código afiliado como uma conexão para as fontes úteis para seus usuários e não como publicidade.

PS: O último serviço que promovi respeitando as primeiras 4 recomendações me rendeu até agora o equivalente a €0,78 por clique (US$1,23 por clique). Para ser mais preciso, 215 cliques (não pagos) e 28 cadastros (pagos 6 euros cada um). Os dados ainda são poucos para fazer uma estatística significativa, só por isso não ironizo com o smart pricing.