Photo Credit: strelok

Este blog ganha com diferentes programas de afiliados:

• AdSense – pay per click contextual
• TradeDoubler – pay per sale
• Zanox – pay per sale

Há algum tempo eu também experimentei o Conduit, o eDintorni e agora estou pensando em tentar com o SprinTrade. Em inglês também é excelente o Comission Junction.

Desisti do Conduit por uma completa falta de transparência e má remuneração frente ao desempenho. Trata-se de uma barra de ferramentas para navegador a ser oferecida aos seus usuários onde você pode inserir o seu conteúdo via RSS ou via HTML.

eDintorni, além de anúncios contextuais, oferece anúncios Inline, ou seja, sublinha automaticamente as palavras relevantes do post com uma formatação diferente. O único defeito é a baixa remuneração, cerca de 2 centavos por clique. Raramente chegou a 3, e levando em conta o ruído visual gerado pela formatação diferente dos links achei melhor tirá-lo.

SprinTrade ainda não me convenceu por causa da qualidade dos publishers e comissões meio baixas mas, como já disse, ainda tenho que experimentá-lo seriamente, por isso vamos deixar o julgamento para depois.

Pay Per Click contextual e Pay-Per-Performance

O AdSense é o maior programa de anúncios contextuais que pagam a cada clique. Outros programas de afiliados, ao invés, pagam o clique apenas se se converter em uma ação do usuário: uma inscrição (pay-per-lead), uma venda (pay-per-sale) ou um contato.

Com o AdSense você terá mais cliques pagos, mas a preços mais baixos, com os outros você terá menos cliques pagos a preços mais elevados. Então, qual usar?

Até pouco tempo atrás eu usava apenas o AdSense mas, quer seja pela recente crise que fez desabar as receitas de todos os publishers, quer seja por uma conversa feita há pouco tempo com o Paolo do AlVerde, decidi experimentar seriamente os programas de afiliados que pagam sobre as conversões. E tenho me surpreendido positivamente, apesar de o AdSense ainda ser a minha entrada principal.

Geralmente os programas pay-per-click são bons para todos os tipos de conteúdo relevante, agora para as afiliações que pagam sobre as vendas, na minha opinião, é necessário que o conteúdo do blog possa ser objeto de uma pesquisa sobre um produto ou um serviço vendável.

Um exemplo claro e simples: as páginas mais visitadas do Ikaro.net são as que tratam de ADSL e VoIP. Portanto, essas páginas são adequadas para promover conexões ADSL e UMTS, softwares, serviços para telefonar via Internet e assim por diante.

Para saber mais leia Afiliação: 5 Conselhos Para Ganhar Com o Pay-Per-Action.

Entenda se uma afiliação pay-per-sale poderia funcionar em seu blog

Analise o seu tráfego e observe as 10 páginas mais populares:

• Existem produtos relevantes que você pode promover através do pay-per-sale?
• O retorno relativo a esses serviços é interessante ou não vale a pena?

Como implementar os links de afiliados

Depois de se inscrever nos programas de afiliados (TradeDoubler, Zanox, etc.) você pode procurar os anunciantes que oferecerem os produtos que você pretende publicizar e fazer o pedido de aceitação. Uma vez aceito, você poderá pegar os códigos HTML dos links que direcionam os seus leitores para os produtos que pretende promover.

Blocos gráficos e banners geralmente têm uma percentual de clique perto de zero devido a uma espécie de cegueira viciante que os usuários desenvolveram ao longo dos anos. Os anúncios de texto são um pouco melhor, mas com o AdSense seria melhor evitar confusões. Uma bom sistema é o de linkar às afiliações termos relevantes dos posts, com muita, muita atenção.

Seria sensato e oportuno utilizar o rel = nofollow em links afiliados a fim de não alterar a dinâmica de relevância dos motores de busca e para não incorrer em chatas penalizações. Uma boa estratégia é usar como passagem intermediária entre o seu link e a página do anunciante um arquivo em seu site que serve como uma rejeição, deste modo:

Post -> Arquivo intermediário -> Página anunciante

Se o seu blog é em php você pode usar uma página intermediária com este código:

<?php header(‘Location: http://www.exemplo.com/pagina/produto’); ?>

tendo, obviamente, o cuidado de substituir o URL do afiliado no lugar desse do exemplo. Se você usa o WordPress, existem alguns plugins apropriados como o Cross linker.

Corre-se o risco de ser penalizado ou banido do AdSense?

Aqui também não há uma certeza absoluta. Em geral, não é proibido utilizar outras formas de monetização simultaneamente ao AdSense, desde que não sejam programas contextuais em concorrência direta com o AdSense próprio (contextuais).

O importante é a qualidade do blog, o conteúdo que você fornece e como tais links podem dar aos seus leitores informações relativas às pesquisas que estes realizam. A ToS do Adsense é clara a este respeito.

Quanto a mim, me impus estas duas regras:

1. Os links de afiliados sempre levam o usuário onde ele espera chegar
2. As palavras linkadas nos posts devem fazer sentido, independentemente do link de afiliação

Programas de afiliação e guias

Aqui estão alguns sites essenciais para aprofundar no tema:

• Masternewmedia – o Robin foi o primeiro italiano a transformar em realidade o sonho de auto sustentar-se com a internet.
• Fique-Rico – o Paulo Faustino tem sido referência, tanto em Portugal como no Brasil, nas áreas da rentabilização e otimização de blogs, otimização para motores de busca, e dicas para bloggers, que incluem ferramentas como o Google Adsense, Adwords, Programas de Afiliação, entre outros.

As afiliações do tipo pay-per-lead ou pay-per-sell pagam quando o click se converte em um registro/ação/venda e, em geral, são esnobadas pela maior parte dos bloggers que tendem a utilizar somente os anúncios contextuais do AdSense.

Elas poderiam, porém, constituir uma válida alternativa e criar uma segunda perna onde apoiar-se para não depender de uma única fonte.

Mas, vamos falar claro: os banners e as publicidades gráficas não podem competir com os ads contextuais para blogs de natureza informativa, a não ser que…

… a não ser que se encontre um sistema para gerar em todos os próprios posts, instantaneamente e on-the-fly (rapidamente), links de afiliação para palavras-chave relevantes.

Image Credit: cre8tiv88

Agora sim que a coisa se tornaria interessante pois, com uma única ação você tem a possibilidade de inserir notáveis quantidades de links. Veja como fazer em cada um dos seguintes casos:

• em um CMS desenvolvido em PHP
• no WordPress
• no VBullettin (fórum)

Gerar links on-the-fly com WordPress: o plugin Cross-linker

O Cross Linker é um ótimo plugin para WordPress que gera links a determinadas keywords quando o post é visualizado sem modificar o código fonte. Além de especificar as chaves com relativos URL para o link, ele permite que você:

• ignore as keywords inclusas em determinadas tags
• insira a opção nofollow para o texto âncora
• procure as chaves a serem linkadas também nos comentários

e muito mais.

Geek Auto linker Lite 4.5.0 para vBullettin

É o plugin análogo para a popular plataforma fórum. É muito mais simples que o Cross-linker para WordPress mas, executa perfeitamente o seu trabalho. Para baixá-lo você deve se registrar no fórum.

Gerar dinamicamente links em um CMS genérico desenvolvido em PHP

Se você não tem WordPress nem v Bullettin, mas tem um CMS em PHP, existe uma fonte que você pode utilizar como base para ser aperfeiçoada e adaptada às suas exigências:

$anchor_keys["anchor1"] = “http://www.site.com/path/to/affiliation1″;
$anchor_keys["anchor2"] = “http://www.site.com/path/to/affiliation2″;
$anchor_keys["anchor3"] = “http://www.site.com/path/to/affiliation3″;
while (list($anchor,$link) = each($anchor_keys)) {

$key_linked=”<a href=\”$link\” rel=\”nofollow\” style=\” … \”>”.$anchor.”</a>”;
$post = preg_replace(‘{\b’.$key.’\b}’, $key_linked, $post,3);
$post = preg_replace(‘{(<A[^<]*)’.$key_linked.’([^<]*>)}i’, ‘$1′.$key.’$2′, $post);
$post = preg_replace(‘{(<A[^<]*)’.$key_linked.’([^<]*</A>)}i’, ‘$1′.$key.’$2′, $post);
}

Este código realiza o seguinte trabalho:

1. Antes de visualizar o post procura no interno do texto as palavras a serem utilizadas como texto âncora indicadas no array $anchor_keys
2. Quando as encontra as linka ao URL correspondente
3. Verifica se já não fazem parte de um link (como texto âncora ou como URL), em caso positivo ele remove o link que acabou de ser criado
4. Visualiza o post

Precauções

É bom não abusar desta possibilidade e evitar forçar links não relevantes que mandam os usuários onde não esperam. Se, por exemplo, você linka espontaneamente ao Skype nos seus posts você poderia, em alguns casos, fazê-lo através de uma afiliação que lhe reconheça uma comissão. O usuário chegará a skype.com independentemente de ser um link direto ou não.

Além disso, é bom utilizar a opção nofollow para os links de afiliação já que mesmo que encaminhem o usuário para um conteúdo relevante eles o fazem através de uma passagem intermediária que não é relevante, e poderia causar brincadeiras não muito agradáveis na ótica SEO.

No que diz respeito aos programas de afiliação mais populares lhe aconselho dois dentre todos:

• Commission Junction
  Ousaria dizer que é o programa de afiliação número 1 no mundo
• Tradedoubler
  Possui anunciantes de todos os tipos

O AdSense e as outras redes de anúncios contextuais são um ótimo sistema para ganhar com o blog e permite remunerar, em parte, o tempo empregado para produzir novos conteúdos e manter o próprio site.

Porém, pode ser uma grande chateação para os leitores, pois é sabido que o sistema mais eficaz é aquele de posicionar um bloco de anúncios grandes (336x280px) embaixo do título do post: poluindo, realmente, o visual.

Refleti bastante sobre como tornar os anúncios menos invasivos para os nossos leitores habituais mas, sem renunciar ao formato nem à posição que garantem a eficácia maior.

Creio que encontrei 3 truques que tornarão o nosso blog muito mais digerível para os nossos leitores habituais depois de ter descoberto uma coisa muito importante: mais de 98% dos clicks de todos os dias no ikaro.net chega de posts com mais de 1 mês de publicação.

Veja como tornar o seu blog mais acolhente sem renunciar a muitos clicks.

Photo Credit: Hannamaria

Mostre o AdSense somente nos artigos de arquivo

No meu caso, um elevadíssimo percentual dos clicks são registrados nos artigos de arquivo ou mais velhos de 1 mês, e não naqueles mais recentes.

A onda de visitas gerada pelos novos posts graças às redes sociais e aos feeds não gera muitos clicks porque se trata de leitores habituais.

Faça com que o AdSense apareça somente nos artigos mais velhos de 30 dias, por exemplo. Fazendo assim…

• os seus leitores habituais lhe seguirão de maneira mais apaixonada
• você não perderá muitos clicks porque, geralmente, não são eles que clicam nos ads

A extensão AdSense DeLuxe para WordPress oferece esta funcionalidade.

Não mostrá-los de modo algum nos posts off topic ou pouco relevantes para o assunto do seu site

É muito desagradável ler um post não muito sério e cheio de anúncios. Parece spam.

Para não falar do fato que poucos clicks naquelas páginas se converterão em ações abaixando, assim, o ROI de toda a conta. Depois, você se sente escravo do seu próprio blog porque não é livre de escrever artigos off topic ou menos sério do habitual.

A solução é… tirar o adsense daquelas páginas. Sim, quero dizer não mostrá-los de jeito nenhum! Niente, nada… no click!

Paradoxalmente, poderemos ganhar porque perderemos clicks não relevantes que poderiam abaixar o ROI com um efeito devastante no nosso smart pricing. Depois, quando der vontade, poderemos finalmente relaxar e escrever posts mais descontraídos sem ficar com consciência de culpa.

Se mesmo assim você não consegue publicar um post sem nenhum anúncio contextual, posicione-os embaixo

Ok, pode ser que não seja assim fácil cortar completamente os anúncios nos dois casos acima elencados (novos posts e off topic). Se você não consegue mesmo, então, limite-se a eliminar o bloco que mais polui (em geral, aquele logo abaixo do título) e deixe somente os menos evidentes nos posts mais novos e naqueles off topic.

A princípio estamos testando estas estratégias no ikaro.net (versão italiana do blog) e já tivemos bons feedbacks dos nossos leitores habituais.

Acaba de ser lançado um programa de afiliação que permite aos usuários ganhar com o Twitter. Chama-se MagPie e aposto que trará muita discussão. Ele oferece aos anunciantes a planificação de campanhas publicitárias online veiculadas com os twits dos usuários que decidem aderir como publishers.

Funciona mais ou menos assim: o MagPie verifica e analisa o perfil dos twitters que se inscrevem na qualidade de publishers para determinar a influência (graças ao número de followers) e a área de interesse (baseado no assunto dos próprios microposts). A influência determina o nível de remuneração e a tipologia dos twits será utilizada para selecionar os anúncios mais adequados a serem associados àquele usuário.

Quem quiser ganhar com MagPie deverá permitir que o sistema utilize a sua conta para enviar com o seu username os twits que contêm os anúncios. Não há nenhum controle sobre o tipo de anúncio, mas você pode configurar a frequência de envio. Um por cinco é a configuração standard, que pode ser diminuída a 1/20 ou, indiscriminadamente, aumentada a 1/1.

Os anúncios são pagos a cada twit enviado, o valor é calculado com base no número de followers e é necessário ter uma conta Paypal para receber os pagamentos (mínimo de US$50 para ser efetuado o pagamento). Para se ter uma idéia, Catepol com os seus 1100 followers aproximadamente receberia 2,26 euros por twit-ad (em italiano).

No que diz respeito aos insercionistas o mecanismo é similar ao AdWord: se oferece um certo valor a determinadas palavras-chave (bid) e se identificam os usuários relevantes para aquela área. A oferta maior determinará o anúncio que será visualizado com um twit automático através da conta de um usuário relevante.

Pessoalmente, me inspira um pouco de antipatia porque o vejo como um serviço muito invasivo que infecta espaços até agora livres (ou quase) de bombardeamentos publicitários.

Além disso, não devemos subestimar o problema da redundância: agora existem muitos agregadores sociais que recolhem as atividades dos usuários nas diversas redes sociais e a publicidade do MagPie, pensada para funcionar no twitter, inundaria o Facebook, FriendFeed e outras redes sociais pelos mecanismos de propagação via feed.

Se quiser testar, abra a sua conta no MagPie.

Otimizei o Adsense nos meus sites no decorrer dos anos com modificações contínuas, monitorando constantemente os valores de eCPM e CTR. Tirei e recoloquei os ads em determinadas áreas do site e modifiquei cores, posicionamento e dimensão.

Estas são as 5 dicas que me ajudaram a atingir um bom nível de monetização do tráfego.

Image credit: Maksym Yemelyanov

Verifique qual é o potencial de monetização efetivo para o seu setor

Parta do pressuposto que os anunciantes pagam os anúncios baseados no retorno sobre o investimento previsto (ROI). Quem usa o Adsense para procurar novos clientes para conexão ADSL, por exemplo, pagará muito mais de quem o usa para promover um serviço gratuito, pois uma assinatura ADSL prolongada no tempo garante maiores entradas merecendo um investimento maior.

Essa diferença pode ser muito grande.

Os bloggers frequentemente se desanimam quando compararm as suas entradas com as dos outros, sem saber que no setor deles mesmos estão obtendo o máximo simplesmente porque não existem anúncios relevantes para seus conteúdos (que já pagam mais do que embolsam).

Para verificar quanto efetivamente você pode esperar dos clicks nos ads contextuais que aparecem em uma página específica é possível usar o AdWords Keyword Tool:

1. Entre em AdWords e clique em Tools>Keyword Tools
2. Selecione a língua da página
3. Escolha Website content como texto para testar os ads e insira a URL
4. Você terá a lista das keywords que para o Google representam melhor aquela página e quanto é o bid máximo para cada keyword da parte dos insercionistas
5. Clique em Estimate Avg CPC para colocá-las em ordem segundo o CPC

Essas são as keywords que para o AdWords representam melhor a sua página e, presumivelmente, serão utilizadas também para gerar os anúncios contextuais. Assim você terá uma idéia de quanto pode esperar de uma determinada página usando o AdSense em seu interno.

Deixe o AdSense sozinho nos posts e tire-o das categorias, das páginas das tags, etc.

Você deve ter notado na lista das keywords, da qual falei anteriormente, que uma mesma página pode gerar alguns clicks de alguns dólares ou clicks de pouquíssimos centavos: depende da probabilidade que através do click o seu visitante adquira o produto/serviço do insercionista. E isso depende de quanto o anúncio no qual se clica é relativo ao motivo pelo qual o visitante chegou na sua página.

As listas de posts nas páginas das categorias ou das tags não têm um assunto bem preciso, ao contrário, podem conter informações de tipos diferentes, e os anúncios poderiam não ser muito pertinentes abaixando a percentual de conversão sobre os clicks (aquisições/inscrições, etc.).

O assunto é complexo, mas você pode aprofundar mais em: Como Aumentar a Renda do AdSense Combatendo o Smart Pricing

Não use o AdSense em páginas com pouco texto ou nos posts com conteúdo escasso

Por causa do mesmo mecanismo explicado acima. O mecanismo de contextualização que torna os ads relevantes precisa de uma boa quantidade de texto. Caso contrário, os ads não serão pertinentes e, então, você terá clicks que não se converterão em aquisições para os publishers.

Como consequência, lhe serão dados os ads que pagam menos (mesmo nas outras páginas).

Delimite o texto relevante com marcadores apropriados

O AdSense coloca a disposição os marcadores:

<!– google_ad_section_start –>
texto relevante
<!– google_ad_section_end –>

para delimitar o texto da página que deve ser levado em consideração para a relevância dos anúncios. Você pode excluir textos comuns como barra de ferramentas, footer, etc., usando:

<!– google_ad_section_start(weight=ignore) –>
texto a ser excluído para a contextualização
<!– google_ad_section_end –>

Não tenha medo e use-os mais de uma vez na mesma página. Especialmente nos títulos.

Um click em poucos anúncios pode pagar mais que muitos clicks em muitos anúncios

O AdSense declara abertamente que o sistema seleciona automaticamente os anúncios mais remunerativos (sempre nos limites do smartpricing para você em vigor no momento).

Mas, se você pensar bem, isso não quer dizer que… se você visualiza poucos ads, provavelmente, não são estes os que pagam mais?

Aumentar o número de blocos (até no máximo 3) poderia causar a visualização de ads com um valor de click muito baixo na página.

Conclusões

Como sempre não existem regras, nem uma fórmula mágica. Considere esse conselho como dicas que no meu caso e para o meu tipo de blog ajudaram a ter um bom nível de monetização. O que você deve fazer é testar, observar, trocar, modificar e entender qual é a melhor combinação possível para você partindo da minha experiência.

Também na Itália agora (embora em quantidade menor em respeito aos EUA, França e Reino Unido) a blogosfera gera um barulho de fundo que o mainstream não pode mais ignorar, e muito frequentemente essa informação alternativa se coloca em uma posição anti-ética em respeito à informação das mídias tradicionais, pois é livre e sem censura.

Mas, quando a informação livre é usada para criar um ganho para quem a produz/difunde pode ser considerada confiável? Em poucas palavras, a dúvida no centro de muitas discussões da blogosfera é a seguinte: um blog que monetiza o seu tráfego limita a própria confiabilidade e credibilidade?

Photo Credit: dolgachov

Os blogs não vendem nada, mas oferecem gratuitamente

Quero deixar claro esse conceito óbvio mas, que às vezes escapa. Um blog é uma fonte aberta a qual qualquer pessoa pode acessar. A presença ou não de anúncios contextuais ou programas de afiliação não impedem de jeito nenhum ao leitor de usufruir das informações (links, vídeo, áudio, texto) fornecidas, mesmo se em cada caso a presença de anúncios contextuais ou de links pode tornar a leitura menos imediata e pode incomodar.

Os bloggers não levam a bandeira da verdade

Sei que pareço provocatório afirmando que um blogger não tem a obrigação moral de difundir verdades, mas é assim. Esse mal-entendido causado pelo dualismo forçado blogosfera-jornalismo induz a considerarmos os bloggers como portadores absolutos da verdade.

Não, um blogger é um blogger e basta. E diz, simplesmente, aquilo que quer dizer. Os blogs fornecem fragmentos de informação que o internauta deve correlacionar aos outros fragmentos ainda a obter ou a outras informações obtidas anteriormente. É a capacidade de correlacionar essas informações (sejam elas confiáveis, não confiáveis ou mesmo falsas) que construirá na mente do leitor uma idéia de confiabilidade.

A necessidade é inimiga da liberdade

Os bloggers mais influentes empregam grande parte do tempo deles agregando e selecionando notícias, correlacionando informações relevantes na rede, socializando e compartilhando recursos nas redes sociais a fim de encontrar inspiração, novas idéias, nova energia. Infelizmente é o preço a pagar para gerar informações e conteúdos relevantes.

Vamos ser sinceros e claros agora: como é possível gastar todo esse tempo tendo o aluguel e contas a pagar, e ainda as compras a fazer? Um herói que tem fome deixa logo de ser herói para procurar alguma coisa para comer, tenha certeza disso. Por essa ótica a monetização do tráfego pode realmente constituir uma garantia de transparência e confiabilidade do blogger.

Mas, então um blog continua sendo confiável mesmo monetizando o tráfego?

O quesito não tem sentido e é instrumental:

1. Um post não relevante permanece igual com ou sem afiliações
2. Um post relevante é igual com ou sem afiliações

A monetização do tráfego não influi em nada sobre a relevância do blog pois, a relevância é determinada pelo valor que os leitores dão às informações contidas no site depois de tê-las correlacionadas com as outras encontradas na rede, ou com a própria experiência.

Se você quiser aprofundar a discussão ou trocar opiniões pode usar os comentários ou seguir-me no Twitter (@ikaronet).

Os programas de afiliação presentes no mercado se diferenciam em duas grandes categorias: pay-per-click (pagam por clique) e pay-per-action (pagam se o clique se transforma em uma venda ou determinada ação).

Os publishers que se afiliam a programas pay-per-click têm à disposição uma quantidade impressionante de informações, manuais e fóruns. Encontrar conselhos e sugestões para as afiliações que pagam as conversões dos cliques (pay-per-performance) é um pouco mais difícil. Um dos fóruns mais famosos e confiáveis na Itália se chama alverde.net, um fórum ativo e muito conhecido que agora tem também um blog.

O autor do site, Paolo Moro, conseguiu criar um ponto de referência para os publishers que utilizam afiliação baseada na performance, ou seja, na conversão dos cliques.

Paolo escreveu um pequeno guia para os amigos do Ikaro com 5 conselhos para otimizar as entradas dos sites que utilizam programas pay-per-action. Eis o artigo.

Você já levou em consideração a hipótese de não confiar somente no Google Adsense para ganhar com o seu site? Eis como diversificar as fontes de renda.

O Adsense tornou tudo fácil: você insere um código javascript nas suas páginas web, “ele” escolhe os anúncios que serão exibidos no seu site e decide quanto lhe pagar. Tudo perfeito, pena que os publishers estão ganhando sempre menos. Como se pode remediar? Eu proponho um retorno ao passado: promova produtos vendidos em outros sites em troca de uma percentual sobre o valor das vendas. Em outras palavras, use os programas de afiliação.

O problema principal das afiliações é que, geralmente, a relação entre o número de cliques (não pagos) e o número de vendas (pagos) é muito baixo. Consequentemente, o afiliado (publisher) ganha pouco ou nada.

De quem é a culpa? Na minha opinião, pode-se dividi-la igualmente entre afiliados e anunciantes. Você (afiliado) pode fazer alguma coisa para melhorar a situação? Com certeza. Eis alguns conselhos para usar de modo alternativo os programas de afiliação:

1. Não use os banners. Eles são muito bons para fazer propaganda da marca do anunciante, mas não são tão bons para gerar vendas.
2. Aproveite de sua competência e credibilidade. O seu blog fala de aquários e peixes tropicais? Não coloque o banner de uma loja de produtos para animais, mas faça reviews de produtos únicos evidenciando tanto os aspectos positivos quanto os negativos. Os usuários procuram informações antes de comprar: o anunciante pode dizer o quanto é grande e quanto custa cada aquário, e você, com certeza, sabe explicar alguma coisa a mais. Para os usuários, o seu parecer imparcial vale muito mais do que o slogan publicitário “gritado” através do banner.
3. Não promova produtos e sites medíocres. Os visitantes confiam nos seus conselhos, não indique nunca alguma coisa que, na sua opinião, não deveria ser comprada por ninguém. É melhor deixar de ganhar alguns reais do que perder sua credibilidade. Além disso, mesmo se um produto é muito bom, mas o site que o comercializa é péssimo (pouco profissional, aparência pouco confiável, etc.), evite de indicá-lo aos seus usuários.
4. Promova produtos específicos possivelmente em oferta, não mande seus usuários para a home page do anunciante. O objetivo é vender, não presentear cliques. Os usuários devem chegar a uma landing page feita propositadamente para favorecer uma venda (um cadastro, etc.) ou mesmo diretamente a página que vende o produto que você indicou, se depois o encontrarem também em oferta (com desconto, expedição gratuita, etc.) o sucesso é garantido.
5. Ajude seus usuários a encontrarem o melhor negócio. Você fez o review de um livro? Provavelmente ele é vendido em, pelo menos, 4 livrarias online que têm um programa de afiliação. Complete o seu review indicando: o custo do livro, as eventuais ofertas, as despesas de expedição, o prazo de entrega e as modalidades de pagamento nos 4 sites que o vendem. Podendo avaliar as várias alternativas, todos os usuários ficarão mais motivados a comprá-lo logo no site que melhor satisfaça às suas exigências do momento.

Para concluir, não digo para renunciar ao Google Adsense a favor dos programas de afiliação. Os dois podem conviver: as afiliações, usadas no modo que descrevi, não tiram o espaço do Adsense. Considere o link com o seu código afiliado como uma conexão para as fontes úteis para seus usuários e não como publicidade.

PS: O último serviço que promovi respeitando as primeiras 4 recomendações me rendeu até agora o equivalente a €0,78 por clique (US$1,23 por clique). Para ser mais preciso, 215 cliques (não pagos) e 28 cadastros (pagos 6 euros cada um). Os dados ainda são poucos para fazer uma estatística significativa, só por isso não ironizo com o smart pricing.

O AdSense é um programa de afiliação que permite ganhar com o próprio site graças ao inserimento automático de anúncios contextuais nas páginas. Para cada clique efetuado no anúncio o patrocinador (Advertiser ou anunciante) remete ao Google um determinado valor, que será dividido com o proprietário do blog no qual apareceu o anúncio.

Agora o AdSense é tão popular que muitas empresas estão dispostas a pagar até US$80 por um único clique de um potencial cliente! Geralmente, a estratégia mais utilizada pelos publishers é aquela de aumentar o número de cliques para aumentar as entradas porém, esta poderia se revelar uma estratégia não muito eficaz ou mesmo contraproducente.

Levar 2 centésimos por clique em respeito a um site que ganha 40 significa ter que totalizar 20 cliques para igualar as entradas que o outro faz com um apenas. Faça a mesma comparação com os cliques de US$40 e chegará à conclusão que:

a melhor estratégia para aumentar os ganhos com o AdSense não é aumentar o número de cliques mas, sim, o seu valor (apesar do número).

Aumentar o valor do clique significa combater o Smart Pricing

Estas são algumas considerações que tive como verificar pessoalmente com meus próprios erros.

Se você é um newbie (novato) já deve ter se perguntado: por que aquele anúncio que rende US$80 por clique não aparece no meu blog? Porque existe um mecanismo introduzido no AdSense próprio para controlar onde aparecem os anúncios mais remunerativos, ou seja, para identificar “meio por cima” quem pode ganhar muito e quem não pode.

Este mecanismo se chama Smart Pricing e, em geral, serve para marcar as margens de ganho em cada site e fazer com que se garanta maiores entradas ao sites mais relevantes e de conteúdo mais válido.

Eis alguns conselhos que podem ajudar a combater o Smart Pricing:

O conteúdo acima de tudo. Por isso que… Content Is King

Você deve ter ouvido isso mil vezes, está muito na moda, mas resumindo… o que quer dizer?? O Smart Pricing é um mecanismo semiautomático que cedo ou tarde requisitará a revisão do site por parte de um ser humano.

A parte automática consiste no cálculo dos cliques que geraram vendas, inscrições ou algo do tipo. Este percentual determina um fator muito importante para quem paga a publicidade: o ROI (Return On Investiment), ou seja, a entrada sobre o investimento publicitário. Quanto mais alto for o ROI mais o blog será premiado com anúncios contextuais altamente remunerativos.

Depois, tem o componente humano. Cedo ou tarde alguém deverá estabelecer se os seus artigos ou posts são originais, úteis e interessantes. E o fará com os próprios olhos.

Existe só um modo de satisfazer os dois requisitos acima descritos: a qualidade dos conteúdos, o nível de aprofundamento dos assuntos tratados e a clareza.

Insira o AdSense somente nas páginas dos artigos

A parte o Smart Pricing, um outro fator importante para o valor do clique é constituído da contextualização, ou seja, o nível de pertinência dos anúncios com o assunto da página. Um elenco de posts, por exemplo, não tem um assunto bem preciso pois, pode conter resumos de artigos que tratam de assuntos de várias naturezas, assim como as páginas das tags e por aí vai.

Anúncios pouco relacionados a busca do usuário que chega às suas páginas determinarão uma queda do ROI pelo fato de que muito dificilmente eventuais cliques se transformarão em aquisições.

Já que o Smart Pricing age por completo na conta do AdSense, esta queda do ROI determinará uma penalização na conta toda até nas áreas de melhor performance.

Gaste mais tempo com os motores ao invés de sites de social news

O Digg, Ueba e outros social news podem trazer uma verdadeira multidão de visitantes, mas são apenas visitas entra e sai.

O motivo é simples: os visitantes que chegam dos motores estão procurando uma informação, e o anúncio no seu artigo pode constituir um aprofundamento ou mesmo o objetivo da busca. Ao contrário, os usuários dos sites de social news visualizam dezenas e dezenas de páginas em pouco tempo porque não têm a necessidade de encontrar uma informação e, portanto, muito dificilmente converterão os cliques em aquisições, em detrimento do ROI e do Smart Price.

Outras informações úteis sobre o Smart Pricing e sobre o CPC:

• É recalculado semanalmente (creio que seja realizado no fim de semana)

• Muda gradualmente, um eventual aumento ou diminuição do CPC médio ocorre sempre de maneira gradual, sem grandes saltos

Identifique as chaves mais remunerativas

Na lista das chaves mais bem pagas dos anunciantes em 2007 você deve ter notado uma coisa: quase todas entram no âmbito financeiro-assegurativo. Os anúncios contextuais também têm suas dinâmicas de mercado: existem setores mais ou menos competitivos nos quais a concorrência determina o preço pago pelos anunciantes por um único clique. Quanto mais os anunciantes estiverem concorrendo para posicionar anúncios relacionados a um determinado assunto mais alto será o custo máximo do clique.

Os anúncios mais bem pagos são melhor posicionados nos sites, aliás, são posicionados nos sites que garantem o ROI mais elevado. Entendeu?!

Veja como você pode prever o ganho de um clique em um post bem preciso do seu blog:

1. Entre em AdWords
2. Vá em Tools > Keyword Tool
3. Selecione Website content e insira a URL do post
4. Agora insira um valor máximo para o clique em dólares (30 por exemplo) na lacuna Calculate Estimates using Max CPC
5. Clique em Recalculate e…

você tem o elenco das keywords com as quais o AdSense identifica a sua página e, para cada uma, o custo máximo por clique que aquela página pode obter.